經常和客戶溝通冷卻塔的價格問題,多數問的最多問題是:能不能優惠一些?別人家的價格比你們低很多,最低多少錢可以做?等等
面對客戶們的問題,河南菱宇冷卻塔的業務員經常給公司匯報,問公司該怎么處理,今天小編借著這個機會,和大家好好聊一聊:
1、最簡直接的先看冷卻塔的尺寸,長寬高,填料的體積,電機的功率,風扇的形式和尺寸,冷卻塔散熱效果的好壞最重要的兩點:一個是水,一個是風,把握好這兩個點,就能簡單了解冷卻塔的基本情況。
2、緊接著要看冷卻塔的材質,框架是什么材質的,填料是什么品質的,風機是什么形式的,電機是哪個廠家生產的等等問題?,F在市場上很多便宜的水塔告訴你鋼件是熱浸鍍鋅,其實是買的熱鍍鋅材料,焊接口刷漆,試問這樣的工藝在冷卻塔這個特殊的運行環境里能堅守幾年呢?還有一些廠家的材質是鍍鋁鋅板或者其它的熱鍍鋅板,那么鋼材的切割處該怎么處理呢?所有的切割處會慢慢的生銹,至少到今天為止,河南菱宇公司還沒有聽到有什么好的辦法解決這個問題;河南菱宇冷卻塔采用酒鋼鍍鎂鋁鋅板,高鎂高鋁,切割處有自愈功能,做鹽霧實驗可以達到35年的壽命,河南菱宇公司相信,菱宇冷卻塔一定會給冷卻塔行業一個真心的反饋;今天小編就從鋼板這一塊簡單介紹一下,填料、風機等配件在其它的章節中會詳細介紹清楚,歡迎大家來電洽談。
3、冷卻塔行業的規范越來越重要,現在還沒有一個強制的標準執行,每個廠家有著自己的標準;但是有些廠家做事不太地道,拿著小型號充當大型號,這樣看著很優惠,其實給客戶帶去太多的麻煩,也給自身帶去了不好的名聲,我親自和客戶溝通,同樣一個型號的水塔,河南菱宇冷卻塔會比別人高出兩倍的價格,我很詫異,看了現場以后我才明白,明明小型號冷卻塔就足夠客戶使用,銷售人員非放大幾倍的系數,實際出貨又是小型號,我瞬間明白價格為什么低,效果為什么差,一切最終的結果,每一樣客戶都會明白。
4、很多時候會聽到客戶抱怨網上的價格比你們低了太多了,我聽到這個反饋,我自己都不知道該怎么樣和客戶解釋,除了上述問題的所在,網上發貨給你,他不用負責你的安裝吧,出了好多問題都會歸到安裝問題,自己是不是徒增煩惱。有了售后問題誰會負責你的問題,還不是需要你出錢找到我們專業人員幫您解決問題,冷卻塔的行業看著是工業設備的公司,其實售后服務是設備的重要一環,河南菱宇冷卻塔把服務始終放到重要的一個位置,何去何從,切莫一時沖動。
5、還有一些小的問題,總結之后,河南菱宇公司盡自己的努力改善冷卻塔行業的規范,能不能專車送貨上門,很多小的設備物流發貨,運費看著低一些,貨物的安全怎么樣得到保證呢,小的配件,比如皮帶、浮球等小東西也是經常損壞的,如何把它們做好,河南菱宇公司是下了一番功夫的,相信您選擇菱宇冷卻塔,一定會給您一份滿意的答卷。
冷卻塔行業的很痛苦的點,河南菱宇公司都在積極的改善,相信在不懈的堅持之下,定能給冷卻塔這個行業煥然一新的感覺,受到篇幅的限制和客戶的寶貴時間,在此小編就不在多絮叨了,有任何冷卻塔行業的問題,歡迎您來電咨詢?。?!